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2019年1-6月四川省典型房企销售业绩TOP30

2019-08-16 15:05:29 来源:焦点房地产网

原标题:省份榜丨2019年1-6月四川省典型房企销售业绩TOP30

四川省

本土企业

外来企业

榜单解读

一、企业格局:品牌房企积极布局,川系企业增长韧性渐显

目前10强门槛逼近80亿,TOP3基本稳定在恒大、万科、保利三家龙头企业,在前十房企中,本土房企位列4席,分别为正黄、领地、蓝光、阳光大地,邦泰紧随其后,体现了在现有市场环境下川系企业较强的增长韧性。

蓝光作为川系领军企业,今年上半年全国销售业绩为518.8亿,其中四川业绩贡献占比为17%,第二梯队如领地、正黄、邦泰等本土企业仍以川内三四线布局为主。其中领地、正黄规模扩张驱动下,逐步走出省内,正黄2017年正式提出三年300亿的战略目标, 自2017年开始加大对长三角、珠三角的布局,先后布局海宁、桐乡、海盐、台州、苏州、肇庆、惠州等城市,目前四川省内业绩贡献约为7成左右。而邦泰、阳光大地、鸿通集中布局川内地区,且近年拿地热情不减,2018年邦泰进自贡竞南湖地王、首进巴中、攀枝花,2019年达州布局,高价挺进莲花湖片区,目前邦泰在四川的布局城市已达12城,基本覆盖川内主要地级市。

对于外来龙头企业而言,除了恒大、碧桂园、绿地、新城等擅长三四线布局的企业,或以产业切入或大盘开发或综合体勾地,其他品牌房企仍核心聚焦成都地区。今年上半年成都土拍市场依然火热,作为西南核心二线城市之首,强大的人口吸引力、产业及经济支撑、未涨先限条件下的价格洼地,成都市场已成兵家必争之地,上半年禹洲地产首进成都,刷新成都楼面地价;新力5月刷新双流楼面价,18天后奥园溢价121.19%双流怡心湖版块取地,再次刷新双流楼面价以及广州越秀首进成都等事件,充分说明对于千亿或者目标千亿的品牌房企而言,出于全国化战略布局的考量对成都的布局渴求与日俱增。然而市场过热仍需谨慎,下半年政策逻辑从因城施策向因城因企施策方向发展,基于成都市场的调控风格,房企应适当规避过热区间,错峰投资是良选。

投资层面-下沉必然

伴随着行业集中度的提高以及此前回归一二线战略的趋同,对于多数中小型房企而言,一二线拿地压力较大的前提下,围绕大本营构建区域粮仓成为重要选项,区域内部三四线下沉是必然。今年上半年四川区域龙头房企下沉仍在继续,本土房企面临更加严峻的生存环境。重点三四线土拍市场热度难降,但省内三四线自2018年下半年楼市价格开始回调,目前整体去化并不乐观。

对于川内市场格局而言,对比其他核心二线城市,成都市场未涨先限,省内价差梯度并没有完全拉开,外溢需求影响有限,人口虹吸效应依然明显,价格存在明显天花板。我们认为当前川内三四线市场的风险主要在于地方政府的供地节奏,2015-2018年三年市场上涨行情下,改善型需求基本收割完毕,当期市场整体回归刚需,而供给层面正在逆转,部分三四线城市土地供应由收缩回归到放量状态。若土地供应明显增多,价格天花板下,市场去化存疑,对于要求规模快速扩张的高周转类型企业可能要牺牲一定利润。

营销层面-节点前置

适应本土

从整体层面来看,整体楼市仍处于下行通道,部分城市下半年将处于供应高位,现有状况下,国内公司债发行具有较高的不确定性,若因企施策导致部分房企融资受限,销售端加快回款成为必然,若城市市场此类企业业绩占比较多,市场稳定性相对较弱,要求房企对市场的反应灵敏性更强。

上行周期,投资驱动,下行周期,营销致胜。外来房企竞相进入,区域龙头房企不断下沉的过程中,外来房企入川水土不服的情况常有发生,而本土房企优势相对明显。营销端对当地客户的把握以及当地渠道的应用仍需加强,以阳光大地为例,上半年阳光大地在南充销售金额达到30亿元,南充市区全域布局目标基本实现,企业对外传播“平均15分钟车距,密布一座阳光城”,性价比较高的产品以及全域联动的形式为企业在区域营销方面形成了一定的资源垄断地位,渠道运用效率极高。对于新进房企而言,川内三四线如自贡等城市产业调整升级尚未完成,经济支撑较弱,整体市场对价格的敏感性较高, 品牌房企营销上以高打低、发挥品牌优势的同时,同时需结合当地客户需求定位,在不同波段,抓不同客户。

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